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【公開課】狼性營銷實戰訓練營(技巧篇)

發布:2019年12月16日    瀏覽:
狼性營銷實戰訓練營(技巧篇)
 
課程背景
 
強者身上都具有狼性基因,自然界中“狼”這種動物也因為獨特的族群文化另其它族群膽寒,而狼性體現在銷售團隊上就是主動出擊、有勇有謀、不輕言放棄等戰斗精神,為什么要學習狼性營銷?因為:
 
爪牙不利的虎狼再強壯也會餓死!
 
營銷不利的團隊再龐大只能等死!
 
在現今企業界已達成共識:沒有經過訓練的營銷人員是企業最大的成本!沒有經過系統銷售訓練的銷售人員,由于心理不夠強大,不敢不愿拜訪客戶;由于銷售基本功不扎實,在每天的銷售中忍受著一次又一次的拒絕;由于銷售技巧不佳,耗費了大量的時間溝通就是無法簽單,甚至他們每天得罪客戶,浪費戰機,最終損失業績,影響企業市場表現。在這種不良循環中,受傷的不僅是公司,對于銷售人員來講也是苦不堪言的。
 
當市場表現不力,除了高瞻遠矚地思考商業模式、產品定位、渠道創新、通路變革……您是否也曾把視線往下看一看,思考一下,您的營銷團隊是否出現過以下狀況:
 
1.營銷團隊企圖心不強,不求吃好,但求有口飯吃就好?
 
2.銷售人員天天抱怨市場不景氣,一心只想等市場回暖,卻沒想過在現有條件之下,如何打破傳統的固有銷售模式輕松獲取訂單?
 
3.銷售人員見到客戶后總是找不到話說,不知道如何進行人際“破冰”,構建融洽溝通平臺?
 
只要聽到客戶提出異議,銷售人員就輕易放棄,根本不愿也不會堅持?
 
針對不同的客戶,銷售人員說詞卻千篇一律,不會根據不同客戶制定相應營銷策略?
 
銷售人員不敢跟客戶談判,卻很會向公司談判,經常申請政策支持,但業績卻很不理想?
 
銷售人員根本不會守住底線,輕易就給客戶亮出自己的“底牌”?
 
有些銷售人員嘴巴能說會道,頭腦也很聰明,但么業績總是不理想?
 
有銷售人員總是喜歡賣一些低價的、低利潤的產品,新產品卻很難賣?
 
銷售人員報銷的市場費用越來越高,但業績卻越來越不理想?
 
銷售人員也想做好,但面對目前市場無計可施,絞盡腦汁試圖接近客戶決策核心時,卻常常無緣相見……
 
如何有效開發需求、不同類型客戶針對性溝通、價值有效呈現、有效解除客戶異議、臨門一腳……處處讓人煩惱,時時暈頭轉向?
 
一系列的銷售與談判策略不會識別、不懂運用,能賣出去,意外之喜;賣不出去,意料之中?
 
總設計師告訴我們:不管黑貓白貓,能抓到老鼠就是好貓!
 
我們想提醒的是:不管這理論那模式,能賣出去才是好把式!
 
課程目標
 
1.學習狼道精神,銷售工作中迅速調整心態,達到巔峰狀態
 
2.掌握銷售實戰的核心理念和相關實用技巧
 
3.學會在銷售中拓寬視角,從賣方思維轉換到買方思維,更全面揭示成交的核心關鍵
 
4.學會引導駕馭客戶需求,完成從產品介紹高手到客戶顧問的轉變
 
5.掌握良好的談判/議價能力,運用各種技巧以獲取己方更大的利益
 
6.掌握實戰銷售策略的具體行動步驟,完成由理論到實踐的出色轉換
 
授課天數
 
2天
 
授課對象
 
公開課/內訓/總裁班
 
授課方式
 
公開課/內訓/總裁班
 
課程大綱
 
一、營銷戰場上為什么要強調狼性精神?
 
1.競爭態勢進一步加劇
2.銷售人員普遍缺乏狼性
 
二、營銷人員狼性法則的關鍵體現
 
1.隨時創造機會
2.抓住細節,找準切入點
3.適時改變戰術
4.銷售,“跑”起來才有機會
5.擴大市場搜索范圍
6.底線思維
7.講究策略
8.抓住關鍵,重點突破
 
(下略)
 
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